在自身居于市场领导地位的中国二三线城市，安踏公司却成为了阿迪达斯的一级经销商？在安踏的专卖店里，展架上摆放着阿迪达斯各系列的体育产品？
这样的现象，要搁在家电业领域内的任何一家企业，绝对是家电圈内发生的最疯狂的事情——除非安踏专卖店突然变成类似于国美这样的大型连锁终端。
但这却是安踏董事会主席兼首席执行官丁志忠在终端市场遵循的一条“规则”，他试图将安踏的下一个增长点设置在体育用品零售领域。2006年6月，安踏通过全资子公司在厦门投资，于2006年10月成立了上海锋线体育用品发展有限公司。该公司主要进行由安踏代理的阿迪达斯、锐步、Kappa三大品牌运动服饰的销售。
目前，上海锋线分别成立北京锋线、广州锋线、厦门锋线、苏州锋线、哈尔滨锋线等公司——“锋线”系拥有强大的销售代理和销售团队，拓展安踏自身产品的同时，也帮助阿迪达斯、锐步拓展区域销售。“我们希望新的零售业务成为整个集团新的利润增长点。”丁志忠表示。不过，早在上海锋线体育用品发展有限公司成立之初，就一度遭到业内人士的强烈质疑：这是否是在帮助本就渴望深挖二三级市场的国际品牌得偿所愿，导致将分去自己的一部分市场蛋糕？
对此，安踏品牌总监徐阳认为：“连锁体育专卖店的形式，受到了投资银行的认同，这在一定程度上也是我们上市的原因之一。由于耐克、阿迪达斯等国际品牌走的是产品品牌高端路线，二者锁定的受众人群也极为相似，而安踏锁定的是14至29岁平均月收入3000元的青少年阶层，所以我们和阿迪达斯的产品，越到我们处于优势地位的二三级细分市场，受众群越不同，因此我们与阿迪达斯的竞争并不存在。”
连锁特许经营将是安踏长线健康的运作模式，可以肯定，未来还会不断有国际知名品牌进入各级专卖店。不过，深究安踏进行企业营销平台“合”聚变经营模式的实质，是安踏逐步实现从传统生产企业向零售渠道的战略布局。
截至2007年一季度末，安踏37家分销商直接经营或间接管理的安踏特许经营加盟商门店已达4217家，主要分布在一线城市、省会城市、地市级二三线城市。上市募集资金中的4.4亿港元，未来还将用作进一步发展地区销售办事处、扩充分销网络所覆盖的范围。
目前安踏体育的核心业务，还是放在篮球市场上。不过，除篮球业务之外，羽毛球、网球、马拉松项目，是未来安踏综合性体育经营的主要发展方向。
对未来的经营领域，安踏有足够的自信。因为在运动产品的科技研发配套上，安踏是国内惟一一家拥有运动科技实验室的体育企业：自从2004年成为CBA联赛战略合作伙伴以来，安踏建立了国内第一个高科技运动科学实验室，并成立了中国第一个“运动力学脚型库”，开启了体育用品的数据库营销时代。
未来安踏体育是否会成为体育用品终端市场领域的“国美”？现在不得而知，不过，可以肯定的是，连锁特许经营模式绝对是值得安踏尝试的走出其国际化品牌发展瓶颈的探索之路。